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京东内衣2019年618活动商家说明

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发表于 2019-4-30 20:39:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
京东内衣2019年618活动商家说明
一、 活动介绍:
京东618是京东每年大型营销活动之一,旨在为消费者铸造一个盛大的狂欢节日,呈现全球好货、带来更丰富的商品资讯和更多元的购物体验,为品牌方和商家打造更多渠道的曝光、更多种类的营销方案。
2019年京东618提供的流量资源包括站内资源、外部媒体、线下媒体和电视广告资源。
站内资源:京东站内首焦、push、通栏等资源。
外部媒体:PC端门户,垂直、在线视频等,无线端全场景覆盖,新闻资讯,娱乐,生活,家庭,工具,社交,搜索,手机厂商等。
线下媒体:覆盖部分重点及下沉城市地铁站、候车亭和楼宇等媒体。
电视广告资源:央视与省级卫视覆盖。
商家可以获得的具体活动流量支持以京东与商家协商一致的内容为准。

二、 内衣618大促活动相关:
1)本次618平台会组织5场BIGDAY活动(包含:拼购日、秒杀日、超级品牌日、PLUSDAY、神券日),全平台所有品类参加。同时还会针对时尚事业部服饰品类给出1天主推期,具体活动节奏及利益点可联系行业小二,后续开放报名后,会在此贴里进行更新
2)关于所有后台促销,请内衣商家认准标题中含有【内衣必报】的活动入口,此入口为内衣品类官方发起的
三、 商家大促玩法及装修规范:
1)大促期间要求商家在平台大促玩法的基础上,希望每个商家自己规划自己的店铺玩法及用户营销,真正的在618期间让用户可以在京东“多买一件”。同时,希望商家运营自己的店铺粉丝,争取在618期间起到销售增量点
2)大促期间要求店铺使用统一的店铺装修模板,并且打上对应的icon,打造氛围,运营会同步商家店铺头图PSD,商家修改店铺名称和利益点,在规定时间内装修。需要注意的是icon必须严格按使用规则使用(包括使用范围和使用时间)。

四、 平行优惠券规则:
平行优惠,是指由递进式满减规则,调整为平行式满减规则(见下图举例),总价促销(如满减、满折等)和优惠券门槛以单品基准价为准,2019.2.15该规则全线上线应用。
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1、 叠加逻辑保持不变
1) 京券与京券可叠加;
2) 京券与限品类东券不可叠加;
3) 限品类东券可与店铺东券叠加;
4) 时尚大促神券可与限品类东券、店铺东券三重叠加;
5) 所有优惠券均可与促销叠加;
6) 无论是递进式还是平行式优惠,总价促销之间均不可叠加,店铺东券之间均不可叠加;
2、商家可以去http://jdprice.shop.jd.com/这个系统查看商品优惠叠加情况,并且设置预警阈值,当监控系统测算出某SKU的最低成交价可能低于预警价时,将会及时通知商家,大大降低价格门出现的概率。

五、 秒杀及闪购海选规则:
秒杀单品秒杀海选介绍链接:http://mjbbs.jd.com/thread-161515-1-1.html
闪购闪购海选介绍链接:http://mjbbs.jd.com/thread-161516-1-1.html

六、 618期间商家如何做用户运营:
1、18年618期间内衣部用户画像
(一)基础属性
1)、性别分布:女性用户较男性用户占比差别越来越小;
2)、年龄及职业分布:年龄集中在85~95年人群和05~95年人群,整体来说年龄结构比较年轻,45岁以上人群占比较低;从事的职业以白领、教师、工人为主,学生人群趋势较好。提升Z世代人群(95后~2010前出生的人群)购物金额和提升银发人群(中老年人群)数量是后续运营的一个方向;
3)、婚姻状况:已婚人群较未婚人群占比较高;
4)、地域及城市线级分布:TOP15省份中,有10个均为南方城市,上新及季节更替活动需要重点考虑这一特征。城市线级分布:二线城市人群占比最高,其次为四线、一线、三线,五、六线城市人群占比相对较低。
(二)行为特征
1、评论敏感度:用户对于评论极度敏感和高度敏感;
2、品类关联度:女性品类—身体护理、衣物清洁、洗发护发、女装等关联度较高且ARPU值高,男性品类—个护健康、影音娱乐、男装、男鞋、运动鞋包关联度较高且ARPU值高。
2、618商家用户运营工作
1)、内衣品类运营重点用户:潜在期(拉新)、形成期(1转2)、衰退期(唤醒)。商家可以根据自身情况制定用户运营目标;
2)、商家重点工作:4月25日至5月31日重点工作为拉新。其中通过粉丝促活转化为下单用户工作最为重要。内容篇有详细解答;
3)、拉新工具: 跨品类拉新 (品类联合及商家联合营销、参与跨品类总价促销及优惠券商家后台报名参与)、定向实时拉新券(提报系统参与内衣品类券报名即可)、shop端用户营销—选择拉新—圈选用户—配置营销活动—消息盒子和短信触达(5月开放报名);
4)复购:定向实时1转2券(提报系统参与内衣品类券报名即可)、短信推送、店铺会员权益设置;
5)衰退期:短信推送;
6)PLUS用户:PLUS专享价覆盖5月24日-6月20日全时期,其中6月8日及6月18日优惠力度最大,且PLUS专享价商品覆盖30天内动销SKU数的60%、同时保证参加内衣品类PLUS专享券商品数覆盖30天内动销SKU的60%;POP商家PLUS专享价优惠力度至少5%、同期如有闪购、拼购等促销建议分货设置促销、避免PLUS价格被击穿;
7)京享值优惠券:针对不用京享值用户设置不同力度的优惠券,针对京享值分数高的用户可设置高门槛高优惠的券、针对京享值分数低的用户可设置低门槛较低优惠的券;
8)学生权益规划:设置学生专享价可以申请校园频道资源曝光,先申请确认后分配资源,可提前规划学生专享价商品。

七、 商家如何参与到618平台的内容营销:
1、2019年618内容重点参与线路
(一)榜单线
1)好物榜
好物榜玩法:基于消费者画像的人群投票好物榜,上榜SKU由用户投票产生,在专场及高潮期进行精准投放。
好物榜资源:排行榜频道资源位、首页楼层、主会场楼层、“我的”会场+玩法攻略、站外渠道(双微、社区群等)、排行榜频道资源位、榜单会场楼层、商详。
2)、京爆榜
京爆榜玩法:跨品类促销型榜单,每日一张,上榜商品需为618期间/历史30天最低价,全品类促销商品混排,根据用户偏好BI展示SKU顺序。
好物榜资源:位于榜单会场第一个楼层。
3)、热卖榜
热卖榜玩法:基于大数据的热销好物榜单,加入事业部个性化算法需求,以数据为导向帮助用户快速下单决策,系统抓取。
(二)大牌宠粉日
大牌宠粉线玩法:6.1-6.15日,主推每日一大牌(共15个席位),6.16-6.20主推全品牌粉丝狂欢会场。
相关资源:事业部一级会场前三屏独立入口(通栏);直通品牌专属会场,自动晋级高潮期粉丝狂欢会场。
参与要求:
(1)   店铺粉丝数量不低于100万;
(2)   可提供粉丝价商品/粉丝优惠券;
(3)   IP款/明星资源授权等
(4)   推广费用20万(引流至品牌页面)
(5)   品牌5.24-6.20期间必须使用相关粉丝工具进行拉粉,且活动期间私域每天发文
      不低于3篇,至少有1篇清单,一篇搭配。
(三)直播线
直播日玩法:6.1-6.15日,品牌直播日,每日主推1个品牌直播专场(共15个席位),6.16-6.20红人精选好物,达人直播带货。
相关资源:京东服饰首焦BI,事业部一级会场通栏,直播频道banner
参与要求:
1、 品牌粉丝量级,优先选择100W+粉丝店铺
2、对于店铺直播的曝光资源和货品、优惠投入
(四)私域粉丝线
私域粉丝线玩法:打造“粉丝会场”,集合粉丝价、粉丝圈、好货笔记、内容互动等玩法。
相关资源:发现频道banner置顶、大促主会场入口、前台频道、Bigday会场联动
时间节奏:5.24-5.31预热,6.1-16专场,6.17-6.18爆发
参与要求:
1、粉丝单品-店铺粉丝2W以上,优惠券-店铺粉丝10W以上,主推品牌-店铺粉丝100W以上
2、 店铺和设置粉丝价、粉丝券、粉丝量达到要求
3、 公域蓄水种草行动指导
1)行动节奏:
要想在618期间实现强转化,需要前置种草养草动作,做好流量和用户的沉淀。
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2)如何种草:
数量建议:公域每周输出30+文章,一月输出120+文章。
文章结构建议:好货占比35%,排行榜占比25%,会买专辑20%,快报10%,其他千人千面10%。
如何种草:主推爆款CPS+CPA京任务;新品高佣金CPS;普通促销款CPS,CPS佣金比例8%-20%。
3)粉丝运营:
快速增粉:借助有效增粉工具,长期设置店铺关注礼包,购买ISV互动插件,购买参与领京豆频道资源,社交魔方、京东购物小程序等。
有效触达:私域发文,消息盒子推送,短信触达,投票盖楼等工具,精准头DMP标签投放。
促活变现:设置粉丝单品,店铺设置粉丝价专区,设置粉丝专享券,粉丝免单、粉丝抽奖、粉丝买赠、粉丝试用等福利


八、618期间广告投放节奏及产品线投放策略
618期间广告投放节奏及产品线投放策略,下载链接:http://box.jd.com/sharedInfo/C24189FB80D15A30
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