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喜迎中秋!消费品京准通投放策略

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发表于 2019-8-10 02:22:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们说
伟大的事业都在下半年
果然在8月就已经有4个重要节点
建军节、七夕、8.8、818
转眼就要为下一个节日做准备啦
距离中秋节还有1个月
想到了都是好吃哒
简直是消费品类目商家的福利呀
筹备的怎么样啦?
今天小编带你一起探讨中秋节
店铺推广之京准通投放策略


1中秋节策略制定思路

在店铺推广的过程中,我们需要从选重点推广的产品、选投放的渠道、分配预算、不断优化推广计划、通过数据反馈评估效果。




2选品策略


具体我们该如何选品呢?选好的商品应该注意哪些呢?

在选品方面,我们需要从分析产品属性、京东商智数据分析、京准通广告投放数据三方面结合,筛选出中秋主体且具有引流效果的商品;

☑基于产品属性选品:
⒈选库存充足的商品
⒉选应季款、活动款、爆款、新品

☑基于京东商智分析选品
⒈选加购率、转化率高的商品

☑基于京投放数据选品
⒈选历史ROI高的商品
⒉历史CTR高,CPC低

小提示:如参加T包招商,自主投放时可重点针对提报T包的SKU做重点投放,拉动转化




3渠道选择+预算分配



☑重要活动节点站内流量增加,可适当增加曝光展示类广告预算,获得更多曝光机会;
☑设定考核目标(如:ROI、CPC等),当效果优于目标值时,可增加预算拓展人群或抢排名,拦截流量;
☑效果低于目标值时,定位效果差的原因,尽快剔除导致效果差的因素,提升转化;





4京准通投放策略


投放策略
☑出价:
⒈时间段折扣系数:流量低谷期设置低于100%的折扣;流量高峰期设置高于100%的溢价
⒉无线出价系数:无线端出价要高于PC端80%以上
⒊关键词出价:查看出价建议,出价高于平均值

☑关键词:
⒈通过海投筛选投放效果好的关键词
⒉京东商城-搜索下拉框中热搜词
⒊行业大盘-关键词分析-关键词竞争力分析
⒋京东商智-行业分析/店铺关键词分析

☑人群:
品牌人群>竞品人群>类目人群>关联类目人群;同时开启京选人群;

☑智能优化之tCPA:
选品:建议选择非预约商品,不要频繁调整出价和推广商;
出价:提升10%-30%;
预算:预算设为不限,或提升50%-150%,适当调整;



投放策略
☑出价:
⒈参考出价建议;
⒉重点推广商品设置特殊出价;
⒊开启转化CPC调价功能;
⒋若新品,同时在白名单中可以设置溢价推广;





投放策略
☑出价:
⒈基础出价参考出价建议,随时调整基础出价,不一味使用默认出价;
⒉选择主打流量包,做较高溢价;
⒊活动期出价是平时的1.5~3倍,不要用“极低底价+极高溢价组合”;

☑流量包溢价:
⒈拉新引流:可调高购物前和购物后,主打购物前
⒉精准转化:可调高购物中和、购物后,主打购物中

☑人群设置
⒈主投购物前:建议智能定向+自定义人群
⒉主投购物中+购物后:建议智能定向
⒊不要关闭智能定向,有利于提升转化

☑店铺和活动投放策略
⒈商品、店铺、活动推广会一起竞价,商家可圈选不同人群避免自身竞争;
⒉活动推广不要直接复用聚效活动的人群包;
⒊活动推广建议开启智能引流SKU,如自定义引流SKU,需设置多个SKU,增加曝光机会;

资源:焦点图、banner、京选店铺
投放策略
☑预热期重点投放“优化展现”
☑高潮期重点投放“优化进店”


投放策略
☑广告点位:
选择3~4个广告位组合投放;
每个广告位放5~10个广告;
使用新媒体流量包;
☑人群定向:
圈选品牌人群+三级类目+城市组合分级投放;
☑计划预算:
建议不设置推广计划限额;
账户余额不低于1000元;
☑素材创意:

投放不同的素材测试;

点击率高的素材提升投放价格引流;


投放策略
☑优惠券设置:
POP和自营商家均可添加优惠券,利用价格实现用户购买;

☑京东饭粒活动提报
把握品类日、神券日、秒杀日、拼购等重要节奏提高佣金;
查看竞争力分析,及时调整出现绿色箭头项;

☑CPS官方活动:
CPS运营人员根据活动节奏定期进行线下单品收集,并push给相应渠道进行推广。
广告主可在系统中挑选适合的活动提报,加入高佣单品池,获得更多流量资源。


5利用数据监测投放效果




更多玩法,我们一起探讨。



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